2025年市场风云：智能化成为关键竞争力，缺失将导致发展失机

智能化时代的挑战与机遇：抓住关键竞争力，赢得未来市场风云

智慧科技

　　 12月31日消息，今天是2024年的最后一天，各大科技互联网企业纷纷发表总结致辞。今天上午，小鹏汽车CEO何小鹏也发表了题为《2025新征程，穿越风暴，继续前行！》的内部信。

　　 在内部信中，他总结道，2024年从小鹏X9到小鹏MONAM03以及小鹏P7，小鹏已经展现出持续推出用户喜爱的优质产品的实力。小鹏凭借技术驱动的战略，在智能化领域深耕，通过战略转型、用户和产品双轮驱动，以及管理和组织的全面升级，弥补了营销、渠道、设计等方面的不足。

　　 展望2025年，他表示小鹏汽车将继续引领“面向全球的AI汽车公司”。同时，他大胆预测价格战将从年初开始爆发。此外，他还指出，缺乏智能化技术、不具备全面研发和市场能力等核心竞争力的车企将难以实现持续发展。

　　 最后，他透露2025年小鹏招聘员工将超过6000人，他呼吁在职的小伙伴们，多推荐、多邀请“鹏趣相投” 的新老同学们加入小鹏。

　　 以下为内部信全文：

　　 2025新征途，穿过暴风雨，继续奔跑！

　　 各位同学：

　　 新年好！我们即将告别逆风前行的2024，踏入行稳致远的2025，展望乘风破浪的2026，在这个旅途中，相信所有的小鹏人都经历了一段难忘的心路历程，感谢所有同学们在过去这段时间的坚守，隐忍，调整，蓄势，和爆发！谢谢每一个人的努力！

　　 穿过暴风雨，迎接 2025，继续奔跑

　　 2024是很难忘的一年，波澜壮阔、跌宕起伏，一半是海水一半是火焰，我们经历过上半年的所谓至暗时刻，也体验过下半年连续4次打破历史纪录的高光时刻。

　　 市场总是波澜壮阔，竞争激烈，领导地位不断更迭。对于小鹏来说，成功与失败早已司空见惯。回顾小鹏过去的十年，2021年，我们曾荣登新势力榜首，当时的我们满怀信心，提醒自己要谦虚谨慎，但实际上内心充满了自豪感。之后我们或是迅速崛起，或是陷入低谷，经历了许多坎坷，但仍坚定前行。重新审视这一段历程，越是经历狂风暴雨的洗礼，越能锤炼企业的实力和品质。要想在风口浪尖站稳脚跟，我们必须保持激情，冷静应对，夯实基础，提升内在能力。

　　 2024，从小鹏X9到小鹏MONAM03，再到小鹏P7，这些车型的推出不仅展示了小鹏汽车在体系能力上的全面升级，也证明了其持续打造用户喜爱的产品的实力。在这段相对平静的发展时期，小鹏汽车凭借技术驱动的战略，深耕智能化领域，并通过战略调整、以用户为中心的产品驱动，以及管理和组织的全面革新，成功弥补了营销、渠道和设计等方面的不足。此外，十年来对人工智能技术的坚定投入，使得小鹏汽车能够将技术优势转化为产品优势和成本优势，进一步强化了其核心竞争力。同时，小鹏汽车围绕客户导向、经营思维和全局协同的理念，实现了超出预期的毛利率提升，建立起了一条涵盖产品定义、研发、供应链、营销、交付和服务等环节的规模化、体系化的完整能力链。 这一系列的变化和发展表明，小鹏汽车不仅在技术上取得了显著进步，而且在市场策略和管理运营方面也进行了深入改革，这无疑为其未来的持续发展奠定了坚实的基础。这也向业界传递了一个积极信号：只有不断适应市场变化，加强技术创新和管理体系的完善，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　 经历风雨洗礼的旅程，是我们宝贵的财富，那些无法击倒你的困难，最终会让你变得更加强大。十年风雨兼程，小鹏人在磨砺中不仅培养了“打硬仗”的能力，更将一次次“获胜”深深刻在了脑海中。在告别2024年的时刻，在黎明的曙光中，我们不能满足于现状，还要不断突破自我，向着广阔的海洋前进。

　　 2025，继续引领“面向全球的AI 汽车公司”

　　 我曾说过，2025年至2027年，汽车行业将进入一个更为严峻的竞争阶段，近期整个行业都明显感受到了这一轮竞争带来的压力。预计2025年的市场竞争将更加激烈，我甚至大胆预测价格战可能会从年初就开始爆发。尽管新能源汽车的市场份额有望继续增长，但成本控制的极限以及配置的同质化现象，将会引发更为激烈的竞争。那些缺乏智能化技术，没有全面的研发和市场能力等核心竞争力的车企将难以获得持续发展的机会。

　　 对小鹏来说，这三年的核心任务之一是我们需要提升企业的体系能力，既要推动体系创新以持续提升企业的上限能力，也要强化下限基础能力的建设，确保两者之间达到真正的平衡。 这种双重发展的策略不仅能够使企业在激烈的市场竞争中占据优势，还能够确保企业的稳定性和可持续性。在当前快速变化的商业环境中，只有同时关注上限和下限的发展，才能更好地应对未来的不确定性，从而实现企业的长远发展。

　　 未来十年将是AI的时代，我很高兴小鹏汽车率先拥抱人工智能，致力于成为“面向全球的AI汽车公司”。AI的发展浪潮将比移动互联网更为迅猛，持续时间也更长，没有人能够抵挡这一趋势，而AI也将带来显著的先发优势。目前，小鹏汽车在AI领域已经处于行业的前沿地位。在未来十年内，我们要将小鹏汽车打造为全球领先的AI汽车公司，实现在产品、商业、组织和全球化方面的全面领先。我们将会持续创新，以艺术为灵魂，以科技为工具，探索未来出行的新生态。

　　 2025年，我们计划推出多款全面搭载小鹏AI体系技术的全新车型，几乎每个季度都会带来重磅新品和改款。其中几款新品是我们数年磨一剑的“大杀器”，其技术实力在整个行业内堪称无敌。展望未来三年，我们将通过清晰的产品图谱来聚焦产品差异化和全球化战略，力求在竞争激烈的市场中脱颖而出。这些强大的“武器”加上我们高效的体系化作战能力，将成为我们成功的关键保障。 这一系列新车型的发布，不仅展示了小鹏汽车在技术创新方面的持续投入和承诺，也体现了公司在战略规划上的长远眼光。随着技术实力的不断提升，小鹏有望在未来的市场竞争中占据更有利的位置，成为引领行业发展的领军者。

　　 2025年，今年是我们国际化战略加速推进的一年。目前，我们已经成功进入全球30个国家和地区，计划在明年年底前扩展至超过60个。展望未来十年，小鹏汽车的目标是海外市场销量占到总销量的一半，并力争成为中国中高端新能源品牌中出口份额最大的企业。这不仅需要国际团队与国内各部门紧密合作，更需全体成员共同努力，向着这一宏伟目标迈进。 这样的国际化步伐显示了小鹏汽车在全球市场上的雄心壮志。从目前的进展来看，小鹏汽车正逐步实现其全球扩张的战略目标。通过加强国内外团队之间的协同合作，小鹏汽车有望在国际市场上取得更大的突破，为中国新能源汽车品牌的全球化进程树立新的标杆。

　　 XPD2.0发布，小鹏体系规范的更高起点

　　 新年伊始，我们迎来了小鹏体系发展中的一个重要时刻——XPD2.0（小鹏产品开发体系）即将正式推出并投入使用！这表明我们的产品开发已经迈上了具有小鹏特色的新台阶，开启了体系化规范迭代的新篇章。

　　 企业流程及工具化是小鹏汽车管理的基石，依靠体系，可以为组织能力提升基线和顶线（兜底+高分），用规则的确定性应对未来的不确定性。2024年我们定下来的公司“四大横向流程工具建设”的目标在稳步推进。XPD是我们在体系自我完善的关键的第一步，推动产品开发从无序走向有序，实现可复制的产品商业成功，是XPD的使命。

　　 流程工作并非一蹴而就，在新的2025年，希望全体同学保持战略耐心和定力，从长远视角以建设者的姿态参与流程建设和自我迭代，不断完善我们小鹏特色产品开发体系。小鹏的新体系化之路，我们以流程为引领，不断迭代实现可复制的产品商业成功，抓住十年一遇的科技变革机遇，实现小鹏的正循环和顺风成长。

　　 在最好的时代，和志同道合的人一起做最牛的事

　　 我一直强调，小鹏作为一家科技创业公司，一直秉持着开放纳才的理念。在过去的时间里，公司内部涌现出了许多优秀的人才，同时也有不少业界精英加入我们的团队，使我们的组织像坚实的混凝土结构一样稳固，并且迸发出巨大的能量。“老中青”结合的人才队伍日益壮大，大家共同谋划、互相补充、齐心协力，稳健前行，共享成功的喜悦。在这个最好的时代，与志同道合的人一起，共同成就非凡事业。我们将继续以开放包容的态度，推动跨地域、跨文化的交流与融合，吸引全球人才，为社会创造更多的就业机会。明年，我们将进一步扩大招聘规模，计划招聘员工超过6000人，持续履行我们的社会责任与使命。让我们共同努力，迎接下一个充满希望的十年。

　　 还有个好消息，最近有很多曾经因为各种原因离开小鹏的“老同学”们重回大家庭，我们也在不久前推出优秀员工的回流及内推政策，也推出全新的岗位招聘需求，欢迎在职的小伙伴们，把公司的机遇变化，告知曾经的战友，同学，同事，多推荐、多邀请“鹏趣相投” 的新老同学们一起并肩战斗。

　　 最后，一路走来，小鹏团队经历了许多挑战和困难，但最想表达的还是深深的感激之情。感谢那些始终相伴的伙伴们，感谢在逆境中坚持到底的人，更要感谢那些从未放弃、勇往直前的同事。正是大家的共同努力，让小鹏在面对困境时积攒了足够的力量。展望未来，我们有理由相信，小鹏会走得更远、更稳健、更有信心。到2025年，小鹏已经做好了充分的准备，迎接新的机遇与挑战。让我们满怀激情，共同前行！ 这样的表达不仅强调了团队合作的重要性，还突出了面对困难时坚持不懈的精神，同时也对未来充满了希望和信心。这不仅是对过去努力的认可，也是对未来充满期待的表现。

　　 新的一年，再次祝愿同学们，风华正茂，激扬青春！

　　 2025 新征途，一起行稳致远，继续奔跑！

　　 何小鹏

　　 2024年12月31日