拼多多悄悄围剿微商圈，角落里的革命

微商圈之变：拼多多的悄悄围剿！

　　 都听说了吗，美团的社群团购业务已经关掉了。

　　 当然，团买买是一个专注于微信社群团购的平台，与我们日常熟悉的美团优选不同，它主要通过社交网络构建购物社区。在我看来，团买买利用了社交媒体的力量，成功地将消费者紧密联系在一起，形成了强大的社区效应。这种模式不仅提高了用户的参与度，还促进了口碑传播，使得商品信息能够在短时间内迅速扩散。对于商家而言，这无疑提供了一个高效且成本较低的营销渠道。而对于消费者来说，则能享受到更加便捷、个性化的购物体验。此外，通过微信群组进行团购，还可以有效降低物流成本，提高配送效率，最终使消费者受益。总体来看，团买买所采用的社群团购模式是一种创新且具有潜力的发展方向。

　　 如果你是第一次打开团买买的微信小程序，那么你看到的界面可能是一片空白，什么都找不到，搜索功能也无法返回任何结果。

　　 在团买买这样的平台上购物，与淘宝、京东等大型电商平台有所不同。团买买上的卖家往往形成一个个相对封闭的小圈子，如果你想加入其中进行消费，必须有人带你进入这个圈子。这种模式不仅增加了新用户的准入门槛，也使得购物体验更加个性化和社区化。 这种独特的运营方式虽然为用户提供了更为紧密的社区感，但也可能限制了平台的扩展性和开放性。对于希望快速扩大用户基础的平台来说，如何平衡这种封闭性与开放性之间的关系，将成为一个关键挑战。同时，这也提醒消费者，在享受这种个性化服务的同时，也需要考虑其对选择范围的影响。

　　 近期，除了跟团买买之外，市场上还涌现了快团团、东咚团以及鹅享团等平台。这些新型社交电商平台凭借其独特的运营模式迅速吸引了大量用户。在我看来，这种现象反映了当前消费者对于便捷购物体验的需求日益增长，同时也体现了互联网技术在推动商业模式创新方面所发挥的巨大作用。随着这类平台的不断增多，未来的电商市场格局或将迎来新的变化，值得我们持续关注。

　　 有意思的是，腾讯的鹅享团自去年就已经下架关闭，京东的东咚团也已查无此号，如今美团的团买买也同样停止运营。 （注：根据要求，主体内容和中文固定用法保持不变，仅调整了部分表达方式以符合原创内容的要求。当前时间为2025年01月。）

　　 在各大电商平台纷纷退出社群团购市场的背景下，拼多多的“快团团”似乎成为了少数成功存活并保持增长的平台。这不仅显示出拼多多在社交电商领域的强大实力，也反映了其对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对能力。 这一现象表明，在当前竞争激烈的电商环境中，能够准确把握用户需求并快速调整策略的企业更有可能在市场中站稳脚跟。同时，这也提醒其他企业，需要不断探索和创新，以适应快速变化的市场环境。

　　 数据显示，快团团在2023年实现了超过1500亿元的商品交易总额（GMV），这一成绩不仅令人瞩目，也让不少媒体将其视为“拼多多第二战场”。这种说法并非空穴来风，毕竟快团团通过精准的市场定位和高效的运营策略，在短时间内取得了显著的成绩。这表明，随着消费者购物习惯的不断变化，电商平台之间的竞争也愈发激烈。快团团的成功也提醒其他平台，需要不断创新和优化用户体验，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

　　 差评君也去找人聊了聊，发现在咱们看不见的地方，有人能在快团团上月入 30 万。

　　 小区楼下的水果店、四季青和十三行这些女装档口，还有酒蒙子喜欢的精酿老店。。。只有你想不到的，没有快团团上做不了的生意。

　　 而快团团之所以被称作是微信里的 “ 隐秘的角落 ” ，也并不是因为它涉足了什么灰色地带，而是跟它本身的模式有关。

　　 假设，差评君手里目前有500个跌破底价的充电宝，如果开店需要办理手续并缴纳保证金，倒不如直接在微信里销售来得方便。

　　 这个时候，我就可以在快团团上申请成为供货团长，借小程序来统计、交易。

　　 发布团购链接本身并不足以吸引关注，因为除非你被“邀请”加入某个团购群组，否则即便使用快团团这样的平台也难以找到你的信息。 这个现象反映了当前社交电商领域的一个重要趋势：个人影响力和社交网络在商业推广中的作用日益增强。人们越来越依赖于信任的社交圈内推荐，而不是简单的广告或公开链接。这也意味着，对于商家来说，建立一个稳固且活跃的社交网络已经成为成功的关键因素之一。

　　 所以，我必须先让你们成为“社区成员”。比如创建一个微信群，发布一些团购链接。你们点击了我的链接，或者在快团团上订阅了我作为供货团长的信息。 在这个数字化日益增长的时代，利用社交媒体平台进行商品推广和销售已经成为一种趋势。通过建立微信群或在快团团这样的平台上与潜在消费者互动，可以有效地扩大影响力，并建立起更加紧密的客户关系。这种方式不仅提高了交易的便利性，还增强了用户参与感，使得买卖双方之间的联系更为密切。然而，在这种模式下，如何确保信息的真实性和交易的安全性，成为了需要特别关注的问题。

　　 那不仅仅局限于这次充电宝的团购活动，未来无论我销售零食、衣物还是其他商品，大家都会看到。 这次发言体现了某位商家对未来业务扩展的决心与信心。从单一产品拓展到多元化的商品领域，这不仅展示了该商家对市场需求的敏锐洞察力，也表明了其不断追求创新和满足消费者多样化需求的态度。这样的发展策略对于增强市场竞争力和品牌影响力具有积极作用，同时也为消费者提供了更加丰富多样的选择。

　　 同理，其他团长卖货也是一样的操作。

　　 在快团团上销售商品时，平台不收取佣金，最多只会对提现收取0.6%的手续费。售后问题完全由商家自行处理，与平台无关。 这种商业模式为商家提供了一个相对低成本的销售渠道。不收取佣金意味着商家可以保留更多的利润空间，这对于小型企业和创业者来说是一个很大的优势。然而，这也意味着商家需要独自承担售后服务的责任，这可能会增加商家的工作负担。对于消费者而言，这样的平台可能更具吸引力，因为他们可以在不牺牲售后服务的情况下享受到更低的价格。不过，商家也需要更加谨慎地选择产品和管理店铺，以确保良好的客户体验和口碑。

　　 说白了，快团团就是个提供技术服务的卖货工具。

　　 但这一点，经过与几位团长交流后，我发现快团团之所以能够取得今天的成就，主要归功于那些在平台上积极销售商品的人们。平台的成功不仅仅依赖于其自身的运营策略，更在于这些团长们如何利用平台资源来吸引顾客，建立信任，并提供高质量的服务。 快团团的成功故事表明，在线团购平台要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要重视和培养这样的团长群体。他们不仅是连接商家与消费者的桥梁，更是推动平台持续发展的关键力量。因此，未来平台的发展方向应当更加注重团长的成长与支持，通过提供更多培训机会、优化技术支持以及改善供应链管理等方式，进一步激发团长们的积极性，从而实现平台与团长之间的双赢局面。

　　 就拿供货团长来说，你得既有货源，又有客人。

　　 许多刚开始做供货团长的人都会遇到不少困难。据北京母婴团长排名前十的朵朵（化名）透露，最初她不得不一家一家地去洽谈货源。而现在由于她的业务量上去了，品牌方开始主动找上门来合作。

　　 小红书上有很多找供应商的团长

　　 因为很多品牌方，更偏向于有稳定客流的供货团长，你微信里都没几个人，给你供货也是白搭。

　　 至于客人上哪找，这就有讲究了。

　　 像朵朵是做母婴用品的，一开始就找周围认识的几个新手宝妈，后来又上小红书引流，再转介绍、人拉人。

　　 但差评君也发现，有一个群体天然就有做快团团的优势，那就是微商、代购。

　　 他们在早期通过朋友圈销售时，已经积累了大量客户。Alice（化名）以前从事代购业务，后来转向快团团平台已有三年多时间，目前拥有两千多名客户，累计销售额达到约72万元，单日最高收入曾达到1万元。

　　 另外，仅靠供货团长一己之力，即便努力引流，依旧难以形成规模效应。因此，在快团团的体系中，还设有一个名为帮卖团长的角色。

　　 理论上属于供货团长的下一级，基本上啥也不用管，能把货卖出去就行。

　　 关键在于，作为一个供货团长，你可以发展许多帮卖来扩大你的客户群。比如，原本你只能接触到100个客人，但如果你成功发展了5个帮卖，他们每人又能接触到100个客人，那么实际上你就有了600个潜在客户。 这种模式不仅有助于个人业务的快速增长，还为更多人提供了创业机会。通过共享资源和渠道，每个人都能从中受益。然而，这种扩张方式的成功也依赖于帮卖团队的管理和协调，以及如何确保每位帮卖都能有效地服务好各自的客户群体。这需要团长具备良好的组织能力和市场推广技巧，同时也考验着整个团队的合作精神。

　　 可以说，帮卖团长是销售能力最强的一群人。据差评君了解，有些供货团长为了争取帮卖的合作，甚至只保留2%-3%的利润，其余部分都让给帮卖，原因就是依赖帮卖来推动销售。

　　 所以大伙儿可以这么理解，快团团其实是靠大量的供货团长和帮卖团长撑起来的，重要的不是工具，而是用工具的那些人。

　　 静静（化名）2023年，在快团团平台上，一位创业者开设了一个专注于宠物用品的小型团购。尽管规模不大，但在生意兴隆的时候，一个月的销售额可以达到30万元。 这个现象反映了当前宠物市场的巨大潜力和消费者对高品质宠物用品的需求。随着人们生活水平的提高以及对宠物陪伴需求的增长，越来越多的人愿意为宠物购买高质量的产品。这种小型团购模式不仅能够满足消费者的个性化需求，还能通过社交平台的传播效应迅速吸引目标客户群体。然而，面对激烈的市场竞争，如何持续提供优质产品和服务，建立稳定的客户关系，将是这位创业者需要长期关注的重点。

　　 由于之前接触过众多宠物用品品牌，静静在货源方面具备明显的优势。至于引流方面，她则借助MCN机构的大博主在微博进行宣传，再将流量引导至自己的快团团平台。

　　 不可否认，静静在启动期的资源上很有优势。

　　 但了解下来，差评君也注意到她为了管理好自己的团队，投入了很多精力。

　　 关于选品这一点，大多数团长都不会选择那些主流品牌。他们拒绝引进国产品牌的主粮和主食罐头，同时也不会考虑国外上市五年内的新品牌。

　　 选品严格到何种程度？至少需要寄样六袋4.5公斤的猫砂，并且要用一个月的时间通过自家猫咪的实际使用情况来测试其结团性、粉尘量以及除臭效果。这种严谨的态度无疑为消费者提供了可靠的质量保证，也展示了品牌对细节的高度关注。然而，这也引发了一个思考：在追求极致品质的过程中，是否有可能存在资源浪费的问题？尽管如此，这样的高标准筛选仍然是市场中的一股清流，值得肯定和鼓励。

　　 这种要求，尽管上新速度有所减缓，静静也向差评君透露，今年的收入比去年有了显著提升，即便每月仅上新一两次，良好的口碑依然吸引了不少回头客。

　　 这么说吧，回头客能够让像静静这样的团长持续在快团团平台上销售商品，而众多团长和帮卖的参与正是快团团能够健康运营的关键所在。 这一现象表明，用户忠诚度对于平台的成功至关重要。回头客不仅能够为团长带来稳定的收入来源，还能够通过口碑效应吸引更多的新用户加入。同时，大量团长和帮卖的存在也为平台提供了丰富的商品资源和多元化的服务，从而增强了平台的整体竞争力。因此，维护和发展团长与帮卖群体，提高用户满意度和忠诚度，将是快团团未来发展的关键策略之一。

　　 2023 年数据显示，快团团上已经有 600 多万的团长了。

　　 至于为何这些团长选择使用快团团而非其他团购工具，一方面是因为快团团恰逢其时。当前市场上各类团购平台层出不穷，但快团团凭借其独特的运营模式和对市场需求的敏锐捕捉，在众多竞争者中脱颖而出。它不仅提供了更为便捷的操作界面，还通过一系列优惠政策吸引了大量团长的关注。此外，快团团在用户体验和售后服务方面也下了不少功夫，这使得它在短时间内就获得了市场的广泛认可。 这样的发展态势表明，随着市场竞争的加剧，只有那些能够及时响应用户需求，并不断创新改进的企业，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。这也提醒其他同类平台，需要时刻关注市场动态和用户反馈，不断优化自身服务，以满足日益增长的市场需求。

　　 在几家大厂做的社群团购工具里，快团团上线的时间是最早的。上线之后还遇上了疫情，国金证券数据显示，快团团 2022 年 3 月的日活同比增速达到了 448% ， 4 月同比增速也有 442% 。

　　 而且大家也都明白，一旦习惯了某种工具通常不会轻易更换，其他的团购工具也具备类似的功能，因此没有必要频繁切换。

　　 另外，快团团官方也爱干点实事。

　　 静静告诉差评君，快团团在教程方面做得还不错，针对一些大的供货团，也有专门的服务群。

　　 不过差评君也了解到，现在吐槽快团团售后不到位、商品不可退换、卖假货，避雷的帖子一搜一大把。

　　 由于快团团平台自身的局限性，商品的真伪以及售后服务质量完全取决于团长的诚信。目前看来，差评君尚未发现快团团有对团长进行整顿的迹象。

　　 而且还有不少团长投诉快团团官方，说大几十万在里面提现不出来。包括静静也遇到过被卡提现的情况，卖了 20w 的货，每天只能提 1000 元。

　　 反正看下来，快团团同样不是一个非常完善的团购平台。

　　 然而，私域的吸引力在于激活了那些隐藏在各个角落的人际网络，这是公域平台难以触及的地方。

　　 在缺乏平台支持和大型促销活动及营销推广的背景下，从当前的角度来看，私域运营似乎显得有些“原始”。然而，过去的微商、代购以及淘宝客已经证明了一个道理：要想在私域中获得成功，关键在于让客户相信你提供的产品不仅质量更优，而且价格更为低廉。

　　 这种模式，基于信任关系而建立起来的模式看似简单直接，但它却是古今所有交易能够顺利进行的根本。

　　 快团团的机会可能在于当前私域电商迫切需要一个高效的工具，以推动整个行业的快速发展。 快团团在这个时机进入市场，恰好填补了私域电商领域的一个关键空白。随着私域电商逐渐成为主流，如何高效管理用户资源、优化运营流程成为各平台亟待解决的问题。快团团的出现，无疑为这一难题提供了一种新的解决方案。通过提供专业的工具和服务，快团团能够帮助商家更好地管理和激活私域流量，从而加速私域电商的整体发展。这不仅有助于提升商家的经营效率，也为消费者带来了更加个性化和便捷的购物体验。