风生水起！品牌迎接新一代消费者的涌入

新生代消费者如何席卷品牌市场？

　　 “这一年过得挺充实的！”

　　 回顾过去的一年，对于21岁的四川小伙子天绒来说，充满了各种体育赛事的记忆，从年初的欧冠联赛到夏季的成都大运会，再到贵州乡村篮球赛（村BA）。在成都大运会期间，全网都在寻找与北京奥运会同款的背包，天绒也因此购买了一个双肩包。9月，安德玛公司邀请篮球明星库里进行了一场线上篮球训练公开课，这使天绒多年的“追星”梦想得以实现。

　　 27岁的上海姑娘梦琪因为观看了一条关于甘肃天水麻辣烫的视频，决定立即启程前往这个距离上海1800公里的地方。这份“灵魂汁子浇给”的美食成了她旅程的起点。在那之后，她还游览了阿勒泰的草原、普格县的火把节、平潭的海以及六盘水的风，在不同的直播间里体验各地的特色风物，即使身处办公室，心却早已随着味蕾踏上旅途。 这样的旅行方式展现了现代人对生活态度的一种新探索。通过网络平台，人们能够轻易获取到远方的信息，从而激发他们即刻行动的决心。梦琪的故事告诉我们，美食不仅是一种味觉享受，更是一种精神寄托，可以成为连接不同地域文化的桥梁。这种即兴而动的生活方式也鼓励更多的人走出舒适区，去体验不一样的风景和文化。

　　 离开深圳回到家乡县城开书店的青年小梁在过去一年里拥有了更多属于自己的时间，迷上徒步和野餐的小梁拉着父亲一起观看徒步爱好者的在线直播，在给父亲更新了一套户外装备之后，他似乎和60后父亲也有了更多共同话题。

　　 那些最珍贵的记忆，都与购物有关，但又不只限于购物。

　　 年轻一代的消费者登场，潮水的方向悄然改变。

　　 他们在直播间追星，在旷野里撒欢，去小众但不陌生的远方旅行，从爆改出租屋开始认真生活……他们发现时尚潮流、探索生活的新体验，发现宝藏小城，也发现真实生活的美好。人们感受风、追逐风，他们乘风的同时也被风成就，生活与线上世界的丰富多彩相得益彰，使他们的生活呈现出更多的可能性。生活正是因为这些时常出现的惊喜，变得越来越值得期待。 这段内容反映了现代年轻人在追求个性化生活方式的同时，也在不断探索和发现生活的美好。他们不仅通过网络平台分享和交流，还积极地投入到现实生活中，以一种开放和乐观的态度面对生活中的每一个瞬间。这种态度不仅丰富了他们的个人生活，也为社会带来了正能量。

　　 这些丰富而热烈的风，占据生活每个角落

　　 从潮流时尚，从文化娱乐，到家居萌宠，甚至户外探险，我们的日常生活——包括衣食住行各方面——都受到了抖音潮流的影响。

　　 潮流之风源自众人之中，时尚的话语权首次交到了大众手上。从美拉德、五金女孩，到薄荷曼波、职场老钱风……回顾近年来热门的时尚风格，越来越多的潮流趋势是在人们刷视频的过程中兴起，并迅速蔓延至全网乃至现实生活。

　　 潮流趋势如今有了新的生成路径——不再仅仅是自上而下的传播，而是自下而上的发展。用户在浏览优质内容时被种草，在直播间里完成购买，再将自己的穿搭分享到平台上，这本身就是时尚产生和更新的一部分。这些源自大众的时尚趋势成为人们表达情感、展现个性的重要途径，同时也为品牌与消费者开启了一场全新的时尚交流。

　　 文娱的风吹向“大娱乐家”，年轻人追剧上头，也爱在直播间里追星、观赛。“山东天后”蕾哈娜走进直播间卖爆了Fenty Beauty修容棒，一条视频将球星马布里同款卫衣的库存卖空，一部部扣人心弦的短剧也带火了同款辣条、闺蜜机甚至是洗衣液……当品牌与年轻人浸润到相同的娱乐语境和文化土壤里，就找到了与他们对话的正确打开方式。

　　 将人生视为一片广阔的旷野，用真实的感官体验探索生活的无限可能。那些通过抖音发现的新奇体验，使“天涯共此时”的意境拥有了全新的诠释方式。前往天水品尝麻辣烫，到福建观看游神活动，赴四川参加坝坝宴……无数网友中，有如梦琪一样跨越千山万水亲身前往的，也有在线下单，宅家感受远方风情的。众多地方美食、季节性风物、珍贵非物质文化遗产以及传统节日习俗，在一段段视频和一场场直播中逐渐为人熟知。随着人们在抖音电商平台购买天水麻辣烫、广东荔枝、淄博烧烤、贵州折耳根等特色产品，我们前所未有地感受到“世界近在咫尺”。

　　 认真生活的风吹到“理想的家”，花样养娃、养宠，更养好自己。不论是装修、养娃还是养宠，上抖音找找生活灵感、“抄抄作业”已经是当下年轻人优化生活的必要步骤。28岁的北漂小林下定决心爆改出租房，在抖音上搜“出租房改造攻略”的过程里，他渐渐了解自己想要住在什么样的家里，随着他跟着那些博主买的软装好物一件件到货，“理想的家”也在现实里逐渐成型，甚至，他也在分享租房改造的视频里挂上了小黄车，因为“评论里要同款的实在是太多了”。

　　 最近，在抖音上掀起了一股关于露营的热潮，其中一条视频尤其引人注目——一位江西男子在服务区搭帐篷露营时，因半夜突降大雨，帐篷变成了一个“水床”。这条视频迅速走红，并引发了观众对高质量露营装备的关注。小梁就是其中一个例子，他对露营产生了浓厚的兴趣，正是因为看到了这条视频中的防水帐篷。 这种由风带来的潮流确实难以预测，但它展示了社交媒体的力量。一条看似普通的视频，却能够激发人们的好奇心，进而推动特定产品的热销。这也提醒我们，无论是品牌还是个人，都应更加重视内容的质量与创意，因为它们有可能成为引爆点，带来意想不到的成功。 通过这样的案例，我们可以看到，风的变化不仅为自然景观增添了无限魅力，也为市场注入了新的活力。每个品牌或产品都有机会通过抓住这些瞬间，赢得属于自己的高光时刻。

　　 周围到处都是“我在抖音上发现的好物”。随着抖音影响潮流的能力不断增强，同时用户的日常生活也愈发离不开抖音。你关注什么，就会在什么地方有所发现。当越来越多的年轻人习惯于在这里分享生活时，从这里兴起的趋势就会持续不断。

　　 商家“乘风”也“造风”，没有人在抖音空手而归

　　 这些风，由于精准捕捉到了消费者共同的情感诉求，这一现象在各大平台迅速扩散，演变为覆盖全网的现象级潮流。这不仅为品牌与消费者之间的沟通开辟了更广阔的空间，也给众多商家提供了借助这一趋势快速崛起的机会。

　　 多元、交互的内容形式、不断完善的全域电商场景、以兴趣为核心的推荐机制，以及消费深度参与的内容生态，让品牌尝到了甜头，自然也给品牌的营销与创作能力提出了更高的要求。选在这里“乘风”，成为品牌生意不断向上的一股坚定助力。

　　 巴黎奥运会期间，中新社记者在巴黎街头发现一位西班牙记者背着16年前北京奥运会的背包，对方称这是“史上最好的背包”。那条视频在抖音上收获了200多万点赞，这股怀旧的风触动了网友们的回忆，话题#全网都在寻找北京奥运会同款背包在两小时内冲上种草榜TOP2。祥兴箱包反应极快，密集发布38条短视频承接热点，从“不忘初心”“网友热评”等角度回应，并在评论区积极互动，同时每天开播17小时销售趋势热销款，直接引爆“祥兴箱包”搜索词，引流到奥运同款，最终搜索成交占比超50%。

　　 巴黎奥运会不仅在夏季引发了全民热潮，也在之后的较长时间内推动了各类体育赛事的发展。乘着这股风潮，品牌商家们纷纷推出各种活动，以满足粉丝对运动员的热情为出发点，通过创意联动不仅激发了消费者的购买热情，还赢得了他们更持久的好感。 这股由奥运会引发的热潮显示了体育赛事在现代社会中的巨大影响力。品牌商家能够敏锐地捕捉到这一趋势，并迅速做出反应，体现了他们在市场营销策略上的灵活性与创新性。同时，这也提醒我们，如何在短时间内吸引公众注意力，并将其转化为长期的品牌忠诚度，是当前商业环境中一个值得深入探讨的话题。

　　 给球迷天绒留下年度回忆的库里直播篮球课，其实是由运动品牌Under Armour安德玛为满足用户上抖音“云追星”的新爱好，策划的系列活动之一。那场直播是库里首次在抖音直播互动，引爆了球迷追星热情，直播间五分钟内即突破10万人同时观看，互动率高达11.89%，在刷屏的弹幕中，品牌同步上线同款盘古系列、限量款人气商品，配合独家优惠、周边福利等机制，获得内容流量17倍爆发，“制造惊喜感”的系列活动更为品牌在球迷心中的形象打下了良好基础。

　　 祥兴箱包和Under Armour安德玛的故事都说明一件事，在抖音乘风已成为商家过去一年努力修得的“真经”，谁能抓住风，取决于品牌能否抓住用户所需，并及时对趋势展开判断，充分利用好资源。不过还有些品牌也不仅仅满足停留在“乘风”这一层，还开始借势“造风”了。

　　 “造风”的首要基础在于深刻理解用户的情感需求。无论是追求新颖的体验，还是获得意外的惊喜，亦或是感受到被关注、被认可、被重视的满足感，一旦这些情感需求被触及，年轻一代消费者便愿意为此消费，并且会与品牌建立更为持久的关系。 在这个过程中，企业不仅要洞察消费者心理，更要善于创造情感共鸣。通过细致入微的服务和创新的产品设计，品牌能够更好地满足用户的个性化需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，这也提醒我们，情感营销不仅是一种策略，更是连接品牌与消费者之间的重要桥梁，它能够加深双方的信任与情感联系，为企业带来长远的发展机遇。

　　 已经有品牌做出了成功案例。

　　 从年轻人的社交需求和户外玩法着手，大疆在推出新品Pocket 3时由官方旗舰店和数码测评达人们共同发起挑战，#我的大疆相鸡在那一天就登上挑战榜第8位，引发了全民参与，如今两个多月过去，许多Pocket3用户拿到新品开箱第一件事，还是参与挑战，看看是不是真的“稳如鸡头”，可见不论是借旅行的风，还是品牌造属于自己的风，只要足够好玩、拉满体验感，就能获得用户的心。

　　 更不必说“垂钓届的搜索顶流”武汉天元，一竿锚中玩家心头。品牌依托自身专业优势，从“教学式直播”内容入手，通过专业讲解、钓鱼比赛现场直播，直击钓鱼爱好者的兴趣点与需求点。武汉天元的直播间不叫卖，而是通过输出钓具知识和商品的专业讲解来削弱营销感，一个没有明星的直播间互动率高达15.5%，再次证明“让消费者有获得感”的重要性——谁得到消费者的心，消费者就自己将风“鼓”起来。

　　 不论是创造惊喜感，还是提升体验感、增强获得感，“乘”风和“造”风的关键在于深入理解消费者，与他们产生共鸣，从而在更长远的道路上成为真正的伙伴。 这种理念强调了品牌与消费者之间的互动和情感联系的重要性。真正了解消费者的需求和期望，不仅能帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能建立长期的信任和忠诚度。在这个过程中，品牌的每一次努力都应当聚焦于提升消费者的整体体验，而不仅仅是短期的销售目标。通过这种方式，企业不仅能够满足消费者的需求，还能超越他们的期待，最终实现双赢的局面。

　　 做消费者的“生活搭子”

　　 各种潮流话题在抖音上兴起，并在公众的广泛关注与互动中迅速蔓延，最终转化为品牌的商业机遇。

　　 在过去的一年里，众多品牌借助抖音的东风迅速崛起，无论其规模大小，都成功地抓住了这股潮流，并在其中实现了增长。更值得关注的是，这些品牌已经开始更加积极地创造和引领这一趋势。 这种现象表明，随着新媒体平台的影响力日益增强，品牌营销策略也需要随之进化。抖音的成功案例提醒我们，企业不仅要学会如何适应新的市场环境，更要具备主动出击的能力，才能在这个快速变化的时代中站稳脚跟。

　　 一个新的话题趋势就意味着一个潜在的商机，其背后的市场规模难以衡量。谁能够迅速做出反应，谁就能抓住这个巨大的财富机遇。这对品牌来说意味着整个商业逻辑都在发生变化，除了产品的质量必须过硬之外，还需要更加注重内容的打造，精准满足用户的实际需求和情感诉求，不放过任何一个打动消费者心灵的机会。

　　 在抖音#这么用家电一看一个不吱声话题视频播放量超1.2亿，人们积极搜寻与共享经验，将“如何聪明地偷懒”这项课题钻研到底，智能家居品牌添可及时捕捉到养宠人对居家清洁的需求，通过花式种草新品，持续领跑行业，也让洗地机这个家电细分品类更加深入人心。

　　 随着抖音电商作为“全域兴趣电商”基础场域一步步落成，“去抖音看”“去抖音搜”“去抖音买”日渐成为消费者生活中密不可分的一部分，过去这一年，好内容的作用不仅仅是种草，用户全天候的主动消费需求也同样被“看后搜”“商品卡”等功能更好地承接下来。爆火游戏《黑神话：悟空》一经上线便引发全民热议，那些与《黑神话：悟空》展开跨界联动的品牌则使出浑身解数，抓住用户“主动搜索”带来的潜在流量。

　　 当时中秋将近，稻香村月饼顺势推出跨界联名月饼礼盒，基于对热点趋势的把握，稻香村将直播间打造成IP置景，直接拉升自然流量增长，“稻香村黑神话悟空月饼”“稻香村月饼”等关键词搜索热度持续走高，与此同时品牌深库存备货，也承接住了这波关注度转化而来的销量爆发高峰。多管齐下带动《黑神话：悟空》同款月饼爆卖40000单，其中搜索GMV占比达到了40%。

　　 我们可以确信，在新的一年里，将有越来越多像稻香村、大疆、武汉天元、安德玛这样的品牌，以他们独特的方式吸引抖音的消费者。从本质上讲，这是因为像天绒、小林、梦琪、小梁这样的年轻消费者通过他们的关注和消费行为证明了一点——

　　 起风了。

　　 新的生活消费趋势的崛起，反映了新一代消费者在探索和定义他们自己的生活方式。对于品牌商家来说，紧随这些趋势意味着更深入地参与到消费者的生活之中。品牌应当根据自身的行业特性和发展需求，创造更多的内容和场景，以触及消费者生活的方方面面，成为他们的“生活伙伴”。通过这种方式，品牌能够发现新的商业机会。 这一变化不仅是市场动态的反映，也揭示了消费者价值观的变化。随着年轻一代逐渐成为消费主力，他们更加注重个性化和体验感，而不仅仅是产品的功能。因此，品牌需要不断创新，提供更贴近消费者生活实际需求的产品和服务，才能赢得他们的青睐。这不仅要求品牌具备敏锐的市场洞察力，还需要有灵活的策略调整能力，以便快速响应市场的变化。

　　 2025年将是电商重新定位的关键一年，所有希望与消费者建立深厚联系的品牌都应抓住这个机会，到有“风”——即市场趋势和机遇的地方去。在这个过程中，品牌不仅需要敏锐地捕捉市场的脉动，还需要灵活调整策略，以适应不断变化的消费者需求和技术革新。这不仅是对品牌能力的考验，也是实现长期增长的重要契机。品牌必须学会倾听消费者的声音，同时也要敢于创新，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　 乘上风，掌握风的奥秘，融入风的怀抱，品牌将在与用户的共同成长过程中日益壮大。

　　 别错过它。

　　 编辑：杨艳