商家抢占先机，重返搜索巅峰，获得丰厚回报

商家智慧谋略，谋求搜索霸主地位

　　 搜索重要性及搜索布局典型案例的商家分析。

　　 搜索的商业化机会正在通过事实和案例显现。

　　 在《消费决策入口回流「搜索」，意味着什么丨年度趋势》一文中曾指出，消费决策入口重新倾向搜索，表明消费者更加倾向于通过搜索来主动获取信息，通过对比和挑选搜索结果，最终做出消费决策。

　　 对于商家而言，抢占搜索结果的位置变得尤为关键。那些越精通搜索运营的商家，其搜索关键词定位就越准确，搜索结果展示的内容也更为优化，从而更有可能实现更多的业务增长。

　　 在这个过程中，确实会涌现出许多新的品类和品牌机遇。这些机遇不仅能够带来销量的增长，而且由于搜索条件的自然引导，也为商家提供了一种避开激烈价格战的可能性，从而转化为品牌发展的契机，帮助商家实现长期稳定的增长。这种趋势表明，通过创新和差异化策略，企业不仅能吸引更多的消费者，还能在市场中建立更为稳固的地位，这对于推动整个行业的健康发展具有积极意义。

　　 在春节前最重要的年货节促销活动中，我们发现了一些商家因搜索运营而受益的成功案例。这些案例进一步证实了一个观点：搜索正逐渐成为商家获得稳定增长的重要渠道，因此商家应当更加重视搜索优化。 搜索作为连接消费者与商品的关键桥梁，在这样的大促期间发挥了重要作用。它不仅帮助消费者快速找到所需商品，也为商家提供了展示产品和服务的机会。通过精细化运营搜索策略，商家能够有效提升曝光率和转化率，从而实现销售增长。这表明，无论是大型企业还是小型商户，都应该将搜索优化纳入其整体营销战略之中，以充分利用这一增长机会。

　　 有节点心智的品类，更易借着搜索爆发

　　 消费者的搜索习惯正在不断提升，这已成为一个确定的趋势。以抖音的数据为例，每天有超过8成的抖音用户会使用该平台进行搜索，平均每月搜索次数超过100次，日均电商搜索浏览量接近5亿次。

　　 在消费者习惯的影响下，商家通过搜索带来的订单量和交易额也在快速增长。据数据显示，在2025年抖音商城年货节期间，抖音电商的搜索订单量比去年同期增长了55%，GMV同比增长了47%。特别值得注意的是，中小商家的搜索GMV涨幅超过了70%。

　　 从品类上看，例如食品、酒水、珠宝、服饰等类别，在搜索端的销量增长更加明显。

　　 这些品类商家通常的操作路径是，通过联动抖音主站及其电商平台的垂直领域达人和商家，以及一些剧情类、测评类的头部达人，围绕满足年货消费需求的商品，策划相关话题和热点，并通过各种搜索优化措施吸引流量，以实现销量的增长。 这样的策略不仅能够有效提升商品的曝光率，还能通过精准定位的目标群体，增强消费者的购买意愿。特别是在节日消费高峰期，这种整合营销手段显得尤为重要。通过与行业内有影响力的达人的合作，不仅能迅速扩大品牌的知名度，还能借助他们的专业性和影响力，为产品带来更多的信任度和好感度。此外，利用热门话题和热点事件作为切入点，也使得推广活动更加贴近消费者的生活场景，增强了互动性和参与感。

　　 六福珠宝通过参与「珠光宝气迎新年」的话题营销活动，成功吸引了大量关注，其短视频播放量突破千万，并且搜索GMV涨幅超过了160%。与此同时，三只松鼠则通过与多位达人合作，以「三只松鼠坚果礼盒」为主题，显著提升了品牌曝光度和关键词搜索量，两者环比增长率均超过250%，搜索GMV也实现了超过130%的增长。 这种创新的营销方式不仅展示了品牌对于热点话题的敏锐洞察力，还证明了高质量内容在社交媒体上的巨大影响力。企业可以通过精心设计的品牌故事和互动策略，在消费者心中建立深刻印象，从而实现销售业绩的显著提升。此外，这种多元化的合作模式也为其他品牌提供了宝贵的参考，表明了在数字时代下，灵活运用各种平台和资源的重要性。

　　 但整体而言，这些在搜索量和销量上同时激增的品类，都与春节热点紧密相连。春节期间的更新换代需求以及置办年货的需求，都是年货节期间明确存在的消费趋势。

　　 搜索这一行为确实体现了消费者的明确需求：当用户决定进行搜索时，他们通常已经有了一个具体的问题或者需要找到某种产品或服务。这表明，搜索不仅仅是获取信息的过程，更是消费者决策旅程的一部分。在当今这个信息爆炸的时代，搜索工具成为了连接消费者与所需信息的关键桥梁。因此，搜索引擎公司不仅需要优化搜索算法以提供更精准的结果，还需要不断提升用户体验，确保用户能够快速且准确地找到所需信息。这样的改进不仅能提升用户的满意度，还能增强用户对平台的信任度，从而为企业带来更多的商业机会。

　　 一个更完整的搜索路径

　　 在当前信息爆炸的时代，搜索已成为一种确定性的消费行为。尤其在内容供给、商品供给过剩且同质化现象日益严重的背景下，越来越多的消费者倾向于通过精准搜索来获取所需的信息或商品。 这种趋势反映了现代人在面对海量信息时寻求高效便捷的心理需求。搜索工具的发展不仅满足了用户对个性化与定制化服务的需求，也促使内容创作者和商家更加注重内容质量和创新，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，如何利用好搜索这一利器，成为每个内容提供者必须思考的问题。

　　 在确定性消费的大框架之下，如同消费行为按照动机来源的不同，可被分为目的性消费和刺激性消费一样（或称计划性消费和非计划性消费，按照营销学的一般统计数字，刺激性消费行为的占比最高可达约70%），消费者的搜索行为，也存在不同的路径。

　　 目的性消费，对应消费者在平台内的主动搜索行为。这通常意味着消费者带有明确的消费目的，以及对该平台具有确定性的购买认知。

　　 过往这些购买认知集中体现在货架电商，而随着内容电商、兴趣电商在货架端能力的补足，消费者对后者的主动型搜索行为也在提升。

　　 刺激性消费，近年来，消费者在平台内的搜索行为越来越受到激发因素的影响。这些激发因素在过去主要体现为品牌广告、信息流广告或优惠券等手段。然而，如今具有显性或隐性种草属性的文字或视频内容，已经逐渐成为重要的激发因素之一。 这种趋势表明，消费者对于内容的需求正在发生变化。文字和视频不仅能够提供产品信息，还能通过情感共鸣和故事讲述来吸引消费者的注意力。因此，企业需要更加注重内容的质量和创意，以更好地与目标受众建立联系。此外，这也提醒我们，未来的广告策略可能需要更多地依赖于内容营销，而不仅仅是传统的广告形式。这种变化不仅对广告行业产生影响，也促使企业重新思考其市场推广的整体策略。

　　 由于各个平台具有不同的属性，它们各自具备独特的优势，这导致了引导用户进行搜索行为的路径配置存在差异。这种差异决定了搜索行为的上限以及搜索结果的不同，同时也意味着商家的机会和商家需采取的运营策略也会有所不同。

　　 对于抖音电商商家而言，他们所在的平台既具备承接消费者主动搜索的功能，也因其丰富的内容基础，通过内容营销可以有效提升用户在平台上的搜索渗透率。内容不仅能够吸引用户的注意力，还能激发他们的搜索行为，从而实现“看后搜”的效果。 这种模式的优势在于它能够充分利用平台的内容生态，为商家创造更多的曝光机会。同时，这也要求商家更加注重内容的质量与创意，以确保能够有效地吸引用户，并引导他们进行后续的搜索和购买行为。因此，抖音电商的成功不仅依赖于良好的内容策略，还需要商家不断优化其内容创作，以适应平台的变化和发展趋势。

　　 在年货节期间，许多商家通过采用看后搜运营策略，创作了新颖且能够激发用户搜索欲望的内容，从而提升了搜索数据，进一步推动了交易额的增长，这也成为了众多商家的成功案例。

　　 春节临近，爷爷奶奶为孙辈选购的bebebus钻光奶瓶，令妈妈（即内容创作者本人）惊讶的是其价格不菲，但材质却十分优秀，让妈妈忍不住想要分享这一发现。

　　 这样的隔代亲事件显然并非孤例，该视频凭借其高度互动性，在短短12秒内获得了超过4万次点赞和超过1000条评论。尽管视频中没有明确提到具体产品的名称，但观众的好奇心已经被充分调动起来，他们纷纷进入评论区寻找“课代表”给出的答案，或是分享自己的类似经历。这时，“bebebus钻光奶瓶”的看后搜小蓝词便能起到至关重要的作用。 这样的传播效果不仅展示了短视频平台强大的互动性和影响力，也说明了现代消费者对育儿产品有着浓厚的兴趣和讨论欲望。通过巧妙地利用社交媒体的特点，品牌能够有效地吸引目标消费者的注意力，并通过用户的自发讨论进一步提升品牌知名度和产品的市场认知度。这种现象也提醒品牌方需要更加注重内容创意和用户互动策略，以更好地与消费者建立联系。

　　 数据显示，视频发布后，bebebus钻光奶瓶的商品曝光量环比增长了300%，搜索成交人数也提升了150%。

　　 用关键词承接做好搜索运营

　　 主动搜和看后搜本质上构成了一个更加全面、更加深入的搜索优化流程。

　　 相对应的，在这一路径下商家想要抓住搜索流量，内容运营是前提，关键词布局是核心。

　　 此前有服务商向我们提到，消费者在平台搜索后通常会看一定量的内容。但「很多人没有思考搜索后的前几屏内容意味着什么，它意味着如果品牌的内容没有出现在搜索结果的前面几屏，推广的效果就会大打折扣」。

　　 因此，商家要抓住当前的搜索流量，首先需要有优质的内容，其次要确保这些内容能在关键词搜索结果中排名靠前。特别是在那些内容属性较强的平台上，搜索功能与内容的创作、理解和互动紧密相连。

　　 关键词布局需要商家深入理解消费者的搜索习惯。无论是消费者对品牌认知模糊但需求明确的情况，还是与内容密切相关的“看完搜”行为，以及因内容引发的其他相关联想，都应通过关键词的形式预先设置触发点，从而尽可能高效地吸引消费者的搜索关注，提高品牌的转化率。

　　 商家若想在抖音电商通过搜索实现销售突破，就必须同时注重内容建设和关键词优化，既要激发用户的搜索欲望，也要高效促成搜索后的转化。

　　 根据当前案例分析，那些能够将内容和关键词巧妙融入与春节紧密相连的高关联场景、高频次接触的类目或高互动话题中的商家，往往能实现更大的业务增长。

　　 举例而言，燃放烟花是春节的高关联场景，高端羽绒服品牌高梵与超头内容达人MR-白冰合作，由其身穿高梵羽绒服拍摄的「2025最美烟花测评视频」，本就带有很强的观赏性和传播性，内容即收获了超过500万的点赞量和近400万的转发量，牢牢占据「烟花测评」各类关键词下的搜索首位结果。

　　 在视频的评论区，上方置顶的预设小蓝词「高梵黑金鹅绒服」，也能发挥品牌商品吸引用户注意的最大作用；同时，对于那些未通过小蓝词进入商品页的用户，高梵也通过「白冰同款」、「白冰羽绒服」等搜索关键词进行引导，来承接用户由后续自主搜索产生的商品关注。

　　 数据显示，在强运营布局下，高梵年货节期间的日均商品卡GMV超过了1600万元，相比双11期间的日均搜索商品卡GMV更是增长了43%。这一成绩不仅展示了高梵在年货节期间的强劲销售势头，也反映了其在电商运营策略上的显著成效。强运营布局下的精细化管理和营销手段，无疑为高梵带来了显著的增长，尤其是在竞争激烈的电商市场中，这样的表现尤为突出。

　　 另一边，对于搜索的关注和投入，并非仅仅是商家的单方面行为。随着消费决策逐渐转向内容领域，平台也将不断推出更加丰富且便捷的工具来予以支持。

　　 抖音电商的“搜索运营”专区和“品牌搜索提升”项目均致力于通过多种手段（例如展示搜索热词排行榜、提供搜索关键词智能推荐等），简化搜索运营的复杂度，提高其运作效率。

　　 消费者、商家、平台与消费者的三方互动，将持续推动搜索价值的增长：消费者对搜索的依赖性越强、搜索普及率越高，商家和平台通过搜索获得的交易额（GMV）就越高；而随着搜索GMV的增加，商家和平台对搜索的重视程度也会加深，越来越多的商家将投入到搜索运营中；搜索运营的重视度越高，消费者的搜索习惯将得到进一步加强，从而使得商家和平台的搜索GMV也不断提升——这样的良性循环不断延续。

　　 随着搜索在市场中的地位不断上升，我们可以得出结论，搜索正逐渐成为一种新型的品牌营销方式。因此，商家纷纷开始重视并布局搜索运营，这已经成为一个必然的选择。