2024甲子引力年终盛典：出门问问斩获多项业内大奖

斩获业界大奖！2024甲子引力年终盛典：出门问问扬名国际！

智慧科技

　　 近日，中国科技产业顶级盛会「万千流变，一如既往：2024甲子引力年终盛典」在北京圆满落幕。在此次盛会上，出门问问创始人兼CEO李志飞受邀发表了主题演讲，并以《AIGC应用创业如何回归商业本质》为题，分享了他的独到见解。

　　 2024甲子引力年终盛典由「甲子光年」精心策划，集结了国内外顶尖的行业领袖与产业专家，共同回顾了2024年科技产业的进展，并深入探讨了AI创生时代的新机遇与挑战。 这次盛会不仅是一次对过去一年科技成果的总结，更是对未来发展方向的一次重要指引。通过各位嘉宾的精彩演讲与讨论，我们可以更清晰地看到技术如何重塑各行各业，以及AI技术在推动社会进步中的巨大潜力。同时，也让我们意识到在享受技术带来的便利时，还需关注其可能引发的社会伦理与安全问题。此次盛典为所有参与者提供了一个绝佳的交流平台，有助于促进跨界合作与创新思维的碰撞。

　　 2020年被视为AI1.0时代与AI2.0时代的分水岭，这一观点在李志飞的现场分享中得到了强调。虽然这两个时代在技术应用上有着显著的进步，但它们之间仍然存在许多共性问题需要我们深入探讨。 在我看来，这种对AI发展阶段的划分不仅有助于我们理解技术演进的过程，还能够帮助行业内外的人士更好地识别和解决那些跨越不同阶段的共同挑战。无论是AI1.0还是AI2.0，数据隐私、算法偏见以及伦理道德等问题始终是绕不开的话题。因此，我们需要更加注重跨学科的合作，从法律、伦理和技术等多个角度出发，共同探索这些问题的解决方案。同时，对于政策制定者而言，这也意味着需要更加灵活和前瞻性的监管框架，以适应不断变化的技术环境，确保技术进步的同时也能保护公众利益。

　　 例如，在AI1.0时代，许多AI应用面临用户需求不明确的问题，这导致用户的付费能力和续费率表现欠佳。这一情况是整个行业不得不正视和解决的现实。

　　 此外，随着AI 2.0时代到来，尤其是2022年以后，AI的供给变得更加充分。例如，出门问问在2012年做AI的时候，中国的互联网的巨头还没有那么强势，如今互联网巨头的强势入局，使得AI的供给竞争尤为激烈。

　　 不止如此，和AI 1.0时代相比，AI 2.0时代的成本极高。在2020年之前做模型，主要的成本就是人力成本，但是到了2020年之后，大模型的主要成本变成算力成本。

　　 如今，在过去十年里，得益于中国投资市场的蓬勃发展，许多AI创业公司遵循商业基本原则运营。这也在一定程度上导致了市场认为AI公司的商业模式存在诸多问题。随着AI 2.0时代的到来，资本对于AI公司的态度和期望正在发生变化。除了技术层面的进步，如何真正实现盈利已经成为AI创业公司在这一新时代亟需解决甚至关乎生存的关键问题。归根结底，这依然是一个商业模式的问题。

　　 李志飞认为，一家产品公司的首要任务是识别真实用户的实际需求。然而，仅仅满足这些需求是不够的。如果用户需求过于分散，或用户不愿意为此付费，仍然难以构建有效的商业模式。此外，即使在初期能够获得收入，但如果市场竞争过于激烈，最终可能会被大公司通过免费策略挤出市场，导致无法盈利。因此，对于AIGC应用领域的创业公司来说，建立一个可行的商业模式至关重要。只有这样，在市场竞争加剧时，公司才能在生态系统中占据一席之地。而要实现这一目标，关键在于构建一个既可持续又有壁垒的商业模式。

　　 随后，李志飞以出门问问的核心产品「魔音工坊」、「奇妙元」/「奇妙问」、「元创岛」为例，分享了出门问问是如何“找到真需求”“找到商业模式”以及“形成可持续的组织模式”。

　　 李志飞表示，找到真需求的过程确实并非一蹴而就，需要不断地根据市场反馈来调整产品定位及形态。以「魔音工坊」为例，它最初定位于利用TTS技术帮助媒体解决读新闻的问题，随后又转变为有声小说配音工具，但这两个方向最终都被证明并不完全符合市场需求。直到团队发现短视频创作者的需求，才真正找到了产品的核心定位，从而发展成为今日风靡全网的AI短视频配音平台。 这一过程不仅反映了创业公司对市场需求变化的敏感度，也展示了在不断试错中寻找正确路径的重要性。对于初创企业和创业者而言，持续地与用户沟通，倾听他们的声音，并快速迭代产品，是实现从概念到成功的必经之路。同时，这也提醒我们，在面对新兴技术和市场时，保持开放的心态和灵活的战略调整能力至关重要。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，满足用户的真正需求。

　　 在探索商业模式的过程中，出门问问构建了独特的AIGC商业模式。相比传统的ToB和ToC模式，AIGC企业能够发展出一种新颖的商业模式——即面向中小型企业或专业消费者（ToSMB/ToPC）。这种模式既能避开传统ToB的项目制限制，也能避免与ToC领域的互联网巨头在流量增长上进行直接竞争。

　　 在找到适合自身的商业模式后，李志飞认为需要构建内部壁垒，形成健康且可持续发展的组织模式。“产模结合”的公司战略能够有效解决这个问题。“产模结合”意味着产品与模型的一体化，产品如同“灯塔”，模型则像是“邮轮发动机”。出门问问以产品为核心指标，模型则为产品提供支持，通过这种“产模结合”策略，形成“数据飞轮”效应，从而实现模型和产品的自我迭代。未来具有竞争力的公司必定会采用“产模结合”的方式。

　　 在「产模结合」战略和ToSMB/ToPC商业模式的指引下，出门问问形成了面向全球内容创作者的一站式AIGC产品矩阵，累计服务的用户数量已超1500万，注册用户数量超1000万，其中付费的用户数量约86.5万，公司已由传统AI项目制模式成功转型可持续增长的AIGC业务模式。

　　 出门问问的成就赢得了业界和媒体的高度赞誉。在颁奖典礼上，李志飞被授予「光年20」2024中国科技产业创新人物奖项。

　　 同时，出门问问荣登「甲子20」2024中国AI大模型领域最具商业潜力榜。这家公司在人工智能领域的发展势头令人瞩目。尤其是在大模型技术方面，出门问问展示了其强大的研发能力和市场洞察力。此次上榜不仅是对其技术实力的认可，也预示着该公司在未来几年内有望在商业化道路上取得更大的突破。随着人工智能技术的不断进步，相信出门问问能够抓住这一波科技浪潮带来的机遇，实现企业的快速发展。

　　 未来，出门问问将继续深耕AIGC领域，始终把用户需求放在首位，深入挖掘用户的痛点与需求，不断提升技术和产品的质量。公司还将从多方面完善商业模式，努力构建自身的AIGC生态系统。 我认为，出门问问的战略方向十分明确且具有前瞻性。在当前人工智能技术飞速发展的背景下，专注于满足用户需求和提升用户体验至关重要。通过持续的技术创新和完善商业模式，出门问问有望在未来激烈的市场竞争中脱颖而出，成为AIGC领域的领军企业之一。同时，构建自身生态系统不仅能够增强企业的竞争力，还能为用户提供更加全面和优质的服务体验。