复仇的按摩椅：九月泪水中创造亿元奇迹

从眼泪到亿万：复仇的按摩椅在九月创下销售神话

　　 在正式探讨电影产业的现状与未来之前，我想先抛出一个问题：大家认为在电影院里哪个座位能带来最佳观影体验？我个人倾向于认为，最佳观影位置应该是距离屏幕大约三分之二处，且位于影院中央的位置。这样可以确保观众获得最广阔的视野，并且从任何角度观看画面时，都能保持良好的视觉平衡。当然，这也要根据个人喜好有所不同。例如，有的人可能更喜欢坐在较后面的位置，以获得更加沉浸式的观影感受。 通过观察不同人对最佳观影位置的选择，我们不难发现，每个人对于理想观影环境的理解都略有不同。这也提醒我们在讨论电影放映技术或影院设计时，应更多地考虑到观众个体的需求与偏好。

　　 你或许想说什么黄金观影区，有人偏好前排，有人则唯爱后排等等。

　　 但要我说，上述建议大同小异，但真正的最佳观影位置应该是那些不带按摩功能的普通座位。

　　 不知从何时起，这些按摩椅成为了电影院中的“眼中钉”。观影体验因此大打折扣，每位观众的命运也因此不同。

　　 有网友抱怨说，他正在观看哪吒这部电影时，突然背后椅子开始自动按压、掐脖，作为消费者我们无法中途暂停，完全无力反抗。

　　 这还只是按摩椅的数罪之一。

　　 如果你在社交平台上搜索共享按摩椅，基本上看到的都是一些抱怨和不满的帖子。

　　 明明是一个靠解压减负来赚钱的服务型工具，却常常因为折磨人而被诟病。

　　 近期有报道指出，某些按摩服务的质量令人堪忧，消费者在享受按摩的过程中非但没有感到放松，反而遭遇了更多的不适。轻微的情况会导致肌肉疼痛，严重时甚至会出现皮肤红肿乃至骨折的情况。这不仅让顾客对商家的专业能力产生了质疑，也使得人们对整个行业产生了信任危机。按摩本应是一种促进身心健康的活动，但如果服务提供者缺乏足够的专业技能和责任心，那么这种初衷就会被完全扭曲。因此，加强行业的规范管理以及提升从业人员的专业素质显得尤为重要。只有这样，才能真正保障消费者的权益，使按摩这一传统疗法得以健康发展。

　　 除了难用之外，它们的不近人情也败光了自己的 “ 路人缘 ” 。

　　 相比专注于提升用户的舒适体验，按摩椅似乎更致力于防止那些免费蹭坐的人。

　　 从一开始的言语恐吓，再到后来进化出了物理驱逐的法子，或翻转，或弹跳。

　　 他们甚至发明出了一个得意的专利 “ 共享按摩椅防占座装置 ” 。

　　 但，就这么一个疯狂闯祸、口碑稀烂的产品，却好像过得挺好。

　　 现在在行业排名第一的乐摩吧都已经准备冲击上市了， 9 个月就净赚了 1 亿多。

　　 虽然不是大富大贵，但在亏得找不着北的共享充电宝们的衬托下，日子显得那是格外滋润。

　　 因为平时总是单方面承受压力，所以我从未关注过这些按摩椅的品牌。

　　 翻完招股书才知道，这次准备冲击上市的按摩椅品牌乐摩吧，算行业里当之无愧的老大哥。

　　 其规模更是夸张，单价几千元的大件商品，居然已经投放出去了 50 多万张，在各种高人流量场所无孔不入。

　　 根据招股书显示，在中国所有总建筑面积（GFA）超过30,000平方米的综合商业体中，乐摩吧一家独占了其中的70%。

　　 一半以上的大型影院和机场，也都被它吃下了。

　　 光是在影院这一项里，乐摩吧就放了 32 万张椅子。

　　 这玩意对影院、机场们来说，完全是稳赚不赔的买卖。不仅省了自己买椅子的钱，还可以拿按摩椅的收入分成。

　　 如果不是当年官方明确规定按摩椅的数量不得超过总座椅数的20%，也许现在在高铁站里，你就很难找到一张普通的座位了。

　　 当年泰安火车站就闹出过笑话，总共 1499 个座椅中，按摩椅 930 个，普通座椅只有 558 个。

　　 除了规模大、除了扩张速度快之外，按摩椅的盈利状况也相当吸引人。

　　 相比于 4 元 / 小时被狂喷的充电宝，乐摩吧的椅子起步价就是 6 元 / 每分钟。

　　 其他两档服务收费为10元/12分钟和15元/20分钟，这样的价格水平更是让许多充电宝望尘莫及。 这种定价策略无疑反映了某些服务在市场上的独特地位和高需求。对于消费者而言，虽然这些服务的价格较高，但它们提供的便利性和高效性可能使得部分用户愿意为此买单。然而，这也提醒了相关企业，在追求利润的同时，还需关注消费者的接受程度和市场的整体反应，以确保可持续的发展。

　　 其中，商场业务表现突出，9个月内盈利达到6亿。尽管影院业务较为艰难，但也在9个月内取得了1.7亿元的盈利。

　　 到了品牌们的口中，更是成了躺赚的生意。

　　 根据《 2022 — 2028 中国共享按摩椅市场现状研究分析与发展前景预测报告 》的计算，一台乐摩吧共享按摩椅平均成本 5000 元。

　　 假设一台设备平均每天服务的人数在5到10人之间，而客单价为10元。根据这样的计算，每月的平均收入也大约是2000元。 从这个数据来看，可以看出该设备的使用频率相对稳定，每天能服务到的人数虽然不多，但这也意味着它主要服务于特定的小众群体。每月2000元的收入水平表明了该设备或服务的市场需求较为稳定，但也反映出其增长空间有限。为了提升收入，或许可以考虑增加服务项目或者拓宽市场覆盖面，吸引更多用户，从而提高整体收益。

　　 就算再刨除七七八八的成本，那基本几个月也都能躺赚回本了。

　　 跟隔壁亏得快退市的怪兽充电一比，这按摩椅买卖还真不错。

　　 尽管公司在上市的关键时期面临资金压力，仍然决定慷慨地向股东派发了4000万元的现金红利。 这样的决策显示了公司管理层对自身财务状况的高度自信以及对公司未来发展的坚定信念。在需要大量资金支持的关键时刻，仍选择回馈股东，这不仅体现了公司的诚信与责任感，也表明公司可能有着稳健的现金流或对未来融资渠道的信心。这种做法无疑会增强现有股东的信任和支持，但同时也可能会引发外界对于公司财务管理策略的讨论和关注。

　　 本着资源共享的精神，差评君打算去考察几家供应商，来为大家评估一下市场的深度。

　　 结果，找了一圈却几乎没有找到乐摩吧的代理销售，其他品牌的供应商也非常少见。

　　 这确实有些反常，依赖规模扩张的共享经济，本应是代理商遍布各地。在官网上留下联系电话，应该会立即有超过800个代理商积极响应才是。

　　 经过再次详细查阅招股书，我发现乐摩吧的大部分业务实际上都是自主经营。公司自行负责选择地点、提供产品以及进行维护等工作。

　　 像它所有的影院业务，基本都是直营对接。仅有的一个合伙人模式，也是和影院、商场等渠道商直接对接的。

　　 难道说，确实有这样的好事却不肯带上我们？然而，经过更仔细的研究后，差评君认为他们不带我们也算明智。这个看似可以轻松获利的生意，实际上并不容易操作。

　　 首先就是蛋糕压根没这么大。

　　 对于共享经济而言，好的位置至关重要。然而，与轻巧便携的共享充电宝不同，共享按摩椅由于占地面积较大，在整个大型商场内也只能放置几台。 在我看来，共享按摩椅在布局上需要更加精心的设计。尽管它们提供了独特的服务体验，但受限于空间需求，如何选择最佳位置成为了一个挑战。商场管理者和运营方需要考虑人流量密集的区域，如入口处或休息区，以确保这些按摩椅能够吸引到更多的用户。同时，共享按摩椅的服务质量、清洁度以及使用便捷性也需要得到充分保障，这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

　　 像方特之类的大型游乐园，还有商场、火车站都是和品牌直接谈直营合作，根本轮不到小经销商们插手。

　　 即便是像乐摩吧这样的行业领头者，其合伙人带来的收入也一直在减少，如今甚至已不再接受个人加盟。

　　 大哥们吃完肉，剩下的汤才能轮到后来者喝。

　　 某品牌的经销商告诉我，日收入能达到上百的地点已经算是非常优质的点位了。 在我看来，这个信息反映了该品牌在市场上的竞争地位以及其业务模式的盈利能力。能够达到“日收入上百”标准的地点数量有限，这可能意味着品牌需要不断优化其选址策略，以确保每个店铺都能获得理想的回报。同时，这也提醒投资者和加盟商，在选择开店位置时要格外谨慎，考虑多方面的因素，如人流量、消费水平和竞争对手情况等，以提高店铺的成功率。

　　 其次，对于经销商们来说，要想抢点位、扩规模，就得用利润作为代价。

　　 经销商的成本除了购买设备的初始资金外，每次交易还需要与场地方分成。例如，某个按摩椅品牌的最低分成比例为30%，如果位置较好，分成比例还会更高。

　　 除了分成外，好位置还得给场地方上缴入场费。

　　 尤其是机场、车站这种人流量巨大的地方，入场费都是需要公开招标的。

　　 例如，在大连国际机场第八批航站楼一期招标中，乐摩吧提供的单台机器入场费用为每年40200元。

　　 这次招标的台数是50台，即使抹个零头计算，第一年的投放入场费也高达200万元。这样的费用对于任何一家企业来说都不是小数目，尤其是在当前经济环境下，高额的入场费无疑会给中标企业带来沉重的财务压力。然而，这也反映出机场在商业合作中的强势地位，以及对自身资源的高估值。如何在保证机场利益的同时，为企业创造一个更加公平合理的竞争环境，将是未来需要探讨的重要议题。

　　 而经销商不光掏钱入场，像运营、维护、售后、保养等等，都由经销商们一手包办。

　　 作为大型家电之一的按摩椅，除了购买成本较高外，维修费用也同样昂贵。

　　 根据盐财经的报道，其走访的经销商，采购的按摩椅 3 年以上就需要维修，甚至换新。

　　 维修费用高昂的问题引起了广泛关注。据加盟商向界面新闻透露：“一张人造革的价格就高达500元，而开关和电子元件的费用大约在100到300元之间。如果托架发生断裂，则需要返厂维修，这期间维修技师的工时费也在不断上涨。整个维修过程中的各项费用加起来，让许多加盟商感到难以承受。” 这种高昂的维修成本不仅增加了加盟商的经济负担，也对品牌的整体声誉造成了一定影响。加盟商们在面对高额维修费用时，可能会对品牌产生不满情绪，从而影响他们对品牌的忠诚度和支持力度。如何平衡维修成本与加盟商利益之间的关系，将是品牌亟待解决的重要问题。 

　　 某供应商透露，其运维和购机成本至少要占据公司流水的40%。这一消息无疑揭示了该行业背后的巨大开支压力。尽管供应商未透露具体的财务细节，但可以肯定的是，这样的成本比例对任何企业来说都是一笔不小的负担。这不仅反映了当前市场环境下的高运营成本，也提醒相关企业需要寻找更有效的成本控制方法，以提高整体盈利水平。

　　 因为光乐摩吧自己在去年就烧了 3 个亿来扩大规模和维护设备。

　　 要知道这按摩椅是他们自主研发的，如果是从供应商那里购买的话，成本会更高。

　　 所以，相比于毛利接近茅台的共享充电宝行业，乐摩吧的毛利率仅为34.22%，而曾经位居行业第二的摩摩哒毛利率更低至14%。 这一数据对比揭示了共享充电宝行业的内部竞争格局及其盈利能力的巨大差异。乐摩吧虽然在毛利率上远高于摩摩哒，但与共享充电宝行业中其他高利润企业相比，仍有较大差距。这可能反映出市场占有率、运营成本和品牌影响力等方面的差异。如何提升自身的盈利能力和市场份额，将是乐摩吧和其他同行企业需要共同面对的挑战。

　　 如今乐摩吧能够维持不错的经营状况，很大程度上是因为它的竞争对手们相继退出了市场。

　　 2020年行业动荡期间，许多规模不及该企业的同行纷纷退出市场。排名第二的摩摩哒在2022年也被其所属公司放弃。

　　 乐摩吧背靠专注于按摩椅制造的久工实业，具备强大的生产能力作为支撑。据观察，摩摩哒原本占据的市场份额有一半已经被乐摩吧所取代。 这种变化反映了乐摩吧在市场上的迅速崛起。凭借其母公司久工实在生产方面的优势，乐摩吧不仅能够保证产品质量，还能有效降低成本，从而在市场上取得竞争优势。同时，这也显示出消费者对乐摩吧产品的认可度在不断提高，品牌影响力逐渐增强。未来，乐摩吧能否继续保持这一增长势头，值得我们持续关注。

　　 其他同行像顾家家居、奥佳华这些公司，也都已经很久不披露自己按摩椅的数据。

　　 所以说，乐摩吧目前看来确实是一个小而美的企业，因为它已经成为行业内最后的佼佼者。在激烈的市场竞争中，能够存活下来并保持领先地位的企业无疑具备了强大的竞争力和适应能力。这不仅体现了企业的实力，也反映了市场对高质量产品和服务需求的增长。未来，乐摩吧需要继续保持创新和品质，以应对不断变化的市场需求和挑战。

　　 哪怕是这样，乐摩吧同样因未能寻找到新的盈利点而感到焦虑，按摩椅业务占据了其总收入的98%。

　　 而这项收入，在占领了一二线城市之后，也将遇到增长的天花板。

　　 据 “ 华经产业研究院 ” 数据显示，国内智能按摩椅市场 2018-2022 年的复合增长率只有 9% 。

　　 所以，这次急于推动上市，其中一个关键原因是为了筹集资金以支持海外市场的扩张。事实上，一些国内较小的共享按摩椅品牌已经开始尝试进入国际市场。 这种急于上市的行为表明公司正面临巨大的竞争压力，尤其是在国内市场趋于饱和的情况下。通过筹集更多资金来加速国际化进程，企业希望能够在国际市场上占据有利地位。然而，这同时也反映出当前市场竞争的激烈程度，以及国内企业寻求新市场机会的重要性。对于这些小品牌来说，出海不仅是一个新的增长点，也是一次考验其产品和服务能否适应不同市场环境的机会。

　　 而且，加盟商向我透露，马来西亚那边的按摩椅收费已经与国内相当。乐摩吧也计划进军亚洲其他市场，以寻求新的发展机遇。

　　 尽管除了美国、日本和韩国之外，全球其他地区的按摩椅市场需求并不特别旺盛，但运输和维修成本仍然是不容忽视的重要因素。这些成本不仅包括了从制造地到消费者手中的物流费用，还包括了售后服务中的维修和保养开销。考虑到这些因素，按摩椅的生产商需要更加谨慎地规划其市场布局和售后服务体系，以确保在这些潜力市场中的可持续发展。 发表的看法：对于那些希望在全球范围内扩展业务的按摩椅制造商来说，仅仅依赖几个主要市场是不够的。他们必须深入研究每个市场的独特需求，并制定相应的策略来降低运营成本，特别是运输和售后服务的成本。这不仅有助于提高产品的竞争力，还能增强品牌的市场适应性和稳定性。

　　 但，尽管隔壁的一些人靠兼职销售白酒和口罩勉强维持生计，但共享充电宝的运营情况显然要优越得多，甚至可以说好上了一个档次。 在我看来，共享充电宝行业虽然面临不少挑战，但其模式在当前社会需求下展现出了更强的生命力和适应性。特别是在移动互联网高度发达的今天，人们对于即时充电的需求日益增长，这为共享充电宝提供了广阔的市场空间和发展机遇。同时，相较于传统行业的不稳定性和不确定性，共享经济模式下的企业更能够灵活应对市场变化，实现持续发展。

　　 不过，最终还是忍不住想表达一下自己的观点。既然大家都已经决定要出海寻求新的商业机会，那么是否可以对国内的电影院行业宽容一些呢？ 当前，许多影视制作公司和院线正在面临前所未有的挑战。一方面，流媒体平台的兴起分流了大量的观众群体；另一方面，经济环境的变化也使得投资变得更为谨慎。在这种情况下，如果我们能够给予国内电影院更多的支持与理解，或许可以为这些企业创造一个更加稳定的经营环境。 政府可以通过减税降费等措施减轻影院的负担，同时鼓励创新经营模式，比如引入更多互动体验项目，以吸引更多年轻人走进电影院。只有当整个行业都得到健康发展时，我们才有可能在未来的竞争中占据有利位置。 希望相关企业能够充分认识到当前面临的困境，并采取积极措施应对。同时，也希望社会各界能够给予更多的关注和支持，共同推动中国电影市场的繁荣与发展。