2024年抖音达人探店：10万粉丝以下也能赚取超过90%的收益

小众达人也能翻身！揭秘10万粉丝以下如何赚取超乎想象的收益

智慧科技

　　 12月17日，在“抖音生活服务开放日——达人探店专场”活动上，抖音生活服务发布了2024年探店数据报告。该报告详细展示了线下商家增收、达人特征及成长、内容发展等多个维度的数据，全面呈现了平台过去一年在探店业务上的成就。报告显示，2024年，达人探店为线下商家带来了超过1333亿元的经济收益，直接促进了近144万个中小商家的生意增长；全年探店相关视频数量超过了24亿条，其中获赞10万以上的探店视频数量增加了26%。 从这些数据可以看出，抖音生活服务平台通过达人探店模式成功地为众多中小商家提供了新的营销渠道，极大地促进了线下商业生态的发展。这种模式不仅为商家带来了实实在在的经济效益，同时也丰富了用户的生活体验，通过高质量的探店内容引导消费者发现更多优质商家和服务。未来，随着更多达人的加入和平台功能的进一步完善，相信探店模式将在促进地方经济发展、提升消费体验方面发挥更大的作用。

　　 2024年7月31日，“生活服务体验员”被人力资源和社会保障部等三个部门正式认定为新兴职业。“探店达人”这一身份也得以正名。过去一年里，抖音生活服务平台上的探店达人数量增长了33%；截至2024年11月，已有超过336万人通过探店获得了收入。其中，中青年群体成为探店达人的主力军，探店达人也成为推动中小城市就业的重要力量。

　　 优质探店内容稳定增长

　　 近年来，在过去的一年里，抖音生活服务中的探店内容因其现场感和体验感强、更加直观的特点，成为了许多消费者在吃喝玩乐和旅游出行时的重要参考。数据显示，抖音上探店相关的视频量已超过24亿条，其中获得10万点赞以上的探店视频数量同比增加了26%；探店直播的场次也同比增长了22%，观看人数和人均观看时长分别增长了23%和19%。这些数据充分体现了探店内容在用户中的受欢迎程度及其影响力。

　　 在抖音，创作者发布的探店内容涵盖了生活的各个领域，涉及442个品类。最受关注的十大品类分别是景点、饮品、火锅、酒店住宿、地方菜、快餐小吃、热门/特色菜、洗浴按摩、主题乐园和美容美体。这些内容成为商家与消费者之间的重要纽带。数据显示，用户在观看探店内容后产生的搜索行为增加了60%，而种草视频也带动了商家销售额增长113%。

　　 探店助力线下商家创收

　　 对商家而言，每次探店体验都蕴藏着潜在的商业机会。据报告，2024年，达人探店活动总共为线下商家创造了超过1333亿元的经济效益，直接助力近144万家中小商家增加了超过425亿元的收入。

　　 商家与达人的探店合作次数持续增长。据最新数据显示，2024年商家发布的探店计划增长了118%，而商家达人累计合作次数同比增长了152%。 这种显著的增长不仅反映出市场对探店内容的高度需求，也体现了商家与达人在营销策略上的不断创新。通过这种合作模式，商家能够更精准地触达目标消费群体，而达人则可以通过实地体验分享真实感受，增加内容的可信度和吸引力。此外，这也表明消费者越来越倾向于通过网络平台获取购物信息和推荐，探店内容作为重要的信息来源之一，其影响力不容小觑。未来，随着技术的进步和市场环境的变化，预计这种合作模式还将继续发展，为商家和达人带来更多的机遇和挑战。

　　 从行业角度看，达人探店对销售额的贡献度最高的十大行业依次为：酒店住宿、景点票券、火锅、西餐、目的地玩乐，以及地方菜、酒景套餐、自助餐、饮品、快餐小吃。 这种现象反映出当前消费市场的一个重要趋势，即消费者越来越倾向于通过网络平台获取信息，并且更愿意相信具有真实体验分享的“达人”推荐。尤其是对于旅游和餐饮行业来说，达人探店的影响力尤为显著。酒店住宿和景点票券作为旅游的重要组成部分，达人推荐可以帮助游客更好地选择合适的住宿和游玩项目，提升旅行体验。而在餐饮领域，达人探店不仅能够帮助消费者发现美食，还能促进餐饮业者提高服务质量，推动整个行业的良性竞争与发展。同时，这也表明，互联网营销已成为现代商业不可或缺的一部分，尤其是在这些高度依赖口碑传播的行业中，达人经济的作用愈发凸显。

　　 此外，服饰鞋帽、家居建材和演出等领域在发布探店计划的数量上增速最为显著，占据了增速最快的十大行业中的前三名。其中，服饰鞋帽的同比增速接近158倍，家居建材的增速更是高达约20倍。

　　 探店成普通人就业选择

　　 根据最新报告，2024年抖音平台上的探店达人数量同比增长了33%，显示出这一职业的迅速崛起。其中，男性占比45%，女性则占到55%。从年龄结构来看，40岁以下的探店达人占据了近八成的比例，中青年群体成为了探店达人的主力军。 这种现象反映出社交媒体和短视频平台对人们生活方式的巨大影响。探店达人在某种程度上充当了消费者与商家之间的桥梁，通过分享真实的消费体验帮助他人做出选择。同时，这也反映了年轻一代对于个性化、即时信息的需求日益增加。他们更倾向于依赖社交网络中的意见领袖来获取生活资讯，这不仅改变了人们的消费习惯，也催生了新的商业模式和社会分工。探店达人的兴起，正是这一趋势的具体体现。

　　 在广州、深圳和重庆这三座城市，探店达人的活跃度最高。除此之外，上海、成都、郑州、北京、西安、杭州以及东莞也跻身于探店达人最活跃的十大城市之列。

　　 据最新数据显示，超过一半的探店达人分布于三线及以下城市，成为记录和见证全国各地烟火气息的重要力量。其中，24%的探店达人活跃在三线城市，30%的达人则分布在四线及以下城市，而二线及新一线城市各自占据了19%的比例。 从这些数据可以看出，探店达人群体的分布呈现出明显的下沉趋势，这不仅反映了互联网时代下信息传播的广泛性和便捷性，也表明了三四线城市及以下地区正在逐渐受到关注与重视。这种现象有助于推动当地经济的发展，同时也为更多普通人提供了展示自我、实现个人价值的平台。此外，探店达人的活跃也为消费者提供了更加丰富多元的生活指南，使得人们能够更好地了解和体验不同地域的文化特色和生活方式。

　　 2024年7月，生活服务体验员正式成为国家认可的新职业新工种，探店也成为越来越多人的职业选择。据报告统计，截至2024年11月，超过336万人通过探店获得了收入。同时，达人探店也促进了中小城市的就业增长。在探店达人收入增速排名前十的城市中，有七个是三线城市，包括赣州、襄阳、威海、邢台、三亚、东营和德州等城市。

　　 尽管粉丝量不多，普通人也能将探店发展成一项事业。数据显示，在抖音生活服务平台上，超过90%的探店收入由粉丝量在10万以下的达人获得。在年销售额介于50万至500万之间的达人中，有57%的达人的粉丝数不到1万，39%的达人的粉丝数在1万到10万之间，而粉丝数超过10万的达人仅占4%。