《智变未来：联想四维赋能，引领ISV智能突围新纪元》

《智变未来：联想四维赋能，开启ISV智能新时代》

　　 5月9日，在2025年于上海召开的“全栈赋能，共创AI新生态”联想智能体解决方案生态论坛上，联想通过品牌影响力、技术方案能力、市场营销实力以及销售渠道优势，全方位助力解决方案提供商（ISV）高效完成智能体从概念设计到私有化部署的产品化流程，推动其商业化的快速落地。

　　 联想集团副总裁、中国政企业务群总经理王立平

　　 品牌力，联想在政企市场的深耕细作，不仅构建了稳定可靠的产品体系，还打造了一个覆盖全国的高效交付服务网络。这种坚实的基础让合作伙伴能够更加信任地选择联想作为他们的合作伙伴。在我看来，联想的成功不仅仅在于其技术优势，更在于对客户需求的深刻理解和持续的服务优化。在当今竞争激烈的市场环境中，这样的企业无疑为行业树立了一个标杆，也为我们展示了如何通过诚信和实力赢得客户的信赖。未来，期待联想继续发挥自身优势，推动更多创新成果落地，助力政企客户实现数字化转型。

　　 方案力上，联想凭借业内领先的AI全栈产品布局，能够提供涵盖工作站、服务器以及AIPC等多种产品，为ISV提供强劲且灵活的算力支撑。同时，联想具备高效敏捷的交付能力和完善的服务体系，致力于为客户提供专业周到的全流程服务体验。在本次活动中，联想首次推出了“擎天适配中心”，可提供需求对接、方案适配、验证测试及封装交付的一站式“交钥匙”服务，兼容主流大模型及推理框架，确保模型与算力平台的无缝集成。

　　 联想中国区政企业务AI工作站总经理 陆远

　　 营销力方面，联想近日上线了“擎天智能体集市”平台，汇聚了来自上百个ISV的行业智能体产品。这一平台不仅为ISV提供了展示与交易的舞台，还借助联想在多个领域积累的庞大客户资源，为其提供定制化推广方案和品牌联名机会，助力这些合作伙伴从技术开发者向市场型产品供应商转型。 在我看来，“擎天智能体集市”的推出不仅是联想在智能化转型中的重要一步，也为整个生态系统的繁荣注入了新的活力。通过这样的平台，ISV能够更高效地触达目标用户，同时借助联想的品牌影响力提升自身产品的市场认知度。这种强强联合的方式，既满足了企业对创新解决方案的需求，也帮助ISV实现了商业价值的最大化。未来，期待看到更多类似的平台涌现，共同推动数字经济的发展。

　　 销售力层面，凭借遍布全国的客户经理团队、专业的售前技术专家网络以及上万家线下合作伙伴资源，联想能够为ISV智能体方案构建起高效稳定的销售转化渠道。

　　 联想中国方案服务业务群 擎天AI技术中心高级总监 顾旭光

　　 联想根据不同发展阶段和类型的企业，特别设计了三种灵活的合作模式，以满足ISV伙伴在不同场景下的需求。 这一举措展现了联想对合作伙伴需求的深刻理解和积极应对态度。在当前竞争激烈的市场环境中，企业需要的不仅是产品和技术的支持，更需要一个能够与自身发展节奏相契合的合作模式。联想此举不仅体现了其作为行业领导者的前瞻性和责任感，也为ISV伙伴提供了更多可能性。这种灵活性合作模式，无疑为双方共同成长搭建了一座坚实的桥梁，值得其他科技公司借鉴和学习。

　　 第一种模式，ISV凭借自有品牌引领市场运作，专注于解决方案的设计、市场营销以及销售服务，而联想则提供AI服务器、工作站和PC等产品，承担起构建算力平台的任务，并提供智能体适配与售后服务。此外，借助联想覆盖线上线下销售渠道的优势，ISV能够迅速触及终端用户。

　　 第二种模式采取品牌联合运营机制，双方携手打造解决方案——联想专注于AI基础设施建设以及全流程服务支撑，而ISV则凭借其在垂直领域的专业优势，通过协作研发流程、整合营销资源、共享渠道网络和服务体系，构建起独特的综合竞争力。

　　 第三种合作模式以联想为主导，负责品牌运营、市场推广、销售执行以及售后服务等全生命周期管理。与此同时，ISV专注于行业智能体的研发、大模型的优化以及产品的持续迭代，将其技术成果深度融合进联想的生态体系中。通过借助联想的端到端服务能力，ISV的技术得以更快速地实现商业化落地。

　　 未来，联想将不断开放自身资源，加强生态合作，诚邀更多独立软件开发商（ISV）共同开拓AI产业的广阔蓝海，力求在技术创新与商业价值上实现双丰收。